一、明确甲乙方的要求和看重点

甲方： 深耕于某个行业，对投放后引流进来的转化细节优化流程有一整套流的经历，从 最初的引流阶段→某个流量的转化→行业成本的控制→整体的行业流量把控 营销体系的建设与再营销等，甲方属性的企业比较看重的是投放效果与项目的整体性。

乙方： 有着多个行业的操盘经验，对多个行业有一定的了解，容易获取更多的行业信息。但对投放后引流进来的转化细节优化流程技巧掌握不够深入，乙方属性的企业看中是 投放项目的留存率/投放过程中的服务以及投放结束后的复盘展示。

大家可以根据甲乙双方属性的不同，优化出来两套不同属性的面试话术，能帮助大家更快速获得工作。

二、明确面试岗位

面试岗位分3种： 1. 横向岗位：该岗位可以重点讲述操作账户的熟练度，平台内各种赋值功能的运用能力，偏向于账户执行操作层次 2. 纵向岗位：该岗位需要熟练多个平台账户的操作，可通过举一反三的思路熟悉其他操作平台，重点是需要对项目有整体的把控能力 3. 综合岗位：该岗位通常情况下需要与自媒体平台一起操作，该公司规模应该不大，重点偏向于综合执行能力 我们明确了不同岗位的需求，那我们可以针对不同的岗位对症下药

三、面试流程的控场与工作习惯的展示

有些企业是直接由领导面试，省去了人事面试的环节。在领导面试环节基本上都是进行相互的介绍以及之前公司做的怎么样，如果聊完基本的项目数据和优化思路后还能相谈甚欢的，薪资就能成为面试成功的主要因素。 我把面试流程拆分成三大块：前期/中期/后期

前期： 都是一些简单的信息介绍（ 姓名/年龄/之前的工作经历和主要成就/上家公司负责的内容/离职原因/职业规划/本公司情况/最快入职时间/还有什么想了解的信息等）

中期： 甲方属性的公司会看中相关行业的细节优化思路/对行业和平台的看法，乙方属性的公司会看中与客户的账户沟通情况以及相关岗位配置的配合度。

1. 负责项目的基本数据以及效果（主要是账户层面数据以及转化数据）

2. 账户的优化和调整思路（账户的优化和调整思路，主要是在“流量上的多与少，流量的快与慢上”可在面试之前整理相关的营销漏斗模型，把流量流程绘画出来，最终的转化就是各个阶段流失后的总和,对于不太会的朋友可以先画大概草图后，再来请教你的同事或者上级领导）

3. 给一个账户你要怎么规划和操作？单个账户与多个账户的打法？

后期： 主要是在谈薪上面，在谈薪加分项上有两个重要的点： a.获得高薪的核心是 解决问题能力 以及 问题优化能力，在面试中重点体现这两个能力。在帐户里面解决问题的能力依旧是效果问题，效果问题围绕营销体系的三大马车体现。 1）行业细分市场 2）账户打法与规划 3）后端营销转化细分话术 效果问题在账户外解决的能力是在方案落地执行中的卡点助力，只有当自己心无杂念参与到事情中，才会通过事情复盘和认识自己。

b. 新手和老手的区别在对于行业的理解与解读，以及工作中习惯形成。这个习惯不单是指工作风格的习惯，更是指平常坚持的小事。比如，每天的复盘工作的记录，每日工作时间的安排，能聚焦专注力的辅助工具等等。

c. 面试官问“期望薪资是多少”是一定是对你的条件满足，希望得到你的真实回复，同时判断你对自己的能力是否有自信。 我在这里给出话术结构：行业薪资+公司情况+个人价值+自信报价。 具体话术：我了解到行业整体的薪资范围同时也了解贵公司这个岗位的薪资，但我在这方面有自己的核心竞争力（就是加分项）。 四、面试后的复盘 通常有很多人，面完试过后不总结下，匆匆忙忙的离开或者赶往下一场面试战场。面试过后认真复盘是最能帮助到我们解决遇到的问题。 也有很多人会说，面试中聊了很多，我也记住了很多，但在复盘总结的时候，关键对话都想不起来了。 分享两个我在面试中通常使用的小技能：

第一个小技能是，我通常在重要的面试中会录音整场记录下来，通过辅助软件形成文字版进行第二次复盘。 复盘逻辑大概是：中期话术好的地方→话术优化→后期能力展示优化→面试学习到的点或者话术→该公司的岗位能否满足挪坑的初衷

第二个小技能是，主动加面试主管或者总监的联系方式，主动去链接比你优秀的人。当你面试成功后，可以询问，面试时主要看中自己身上哪些闪光的点。如没有面试成功，也没有关系，可以询问下，主要是自己哪些能力没有匹配得上来。