面试过程中，HR总会有很多问题等着我们，除了业务相关的，那些被问概率很高的问题，几乎每个面试者都会遇到。
遇到这些问题，你是如何理解的？ 又是如何回答的呢？ Part 1 请做一下自己介绍 通常情况下，这是很多HR会问的第一个问题。 很多人很疑惑，我的相关情况都写在简历里了，为什么还要问，好多此一举啊。 因为这个想法，很多面试者会进入一个误区： 自我介绍=念一遍简历 于是从幼儿园、小学、中学、大学开始说，得了什么奖、担任过什么班干部、学了什么课程…… 接着第一份工作到最近一份工作，什么时候开始的、具体做了什么、工资多少 这么对面试官，你不心痛吗？简历上有的东西，他为什么还要浪费时间听一遍你口述？

面试官每天要面试那么多人，不会随便发问浪费时间，她问问题都是有目的的，多想一下这个问题的用意，也不会傻到念简历。

显然，自我介绍≠念简历，面试官更想知道简历之外的你，以及你的综合表达能力。 那么，如何才能做好自我介绍呢？ 通常，自我介绍应该包括以下几层意思。 1. 我是谁？ 一般是姓名。 2. 我想做什么？ 你要应聘的岗位。 3. 我做过什么？ 这里就要谈一谈你的工作经验了，即自已职业生涯的系统总结，一定要根据岗位要求，有重点的介绍和岗位相关的内容，切记流水账。 例如：面试产品推广主管，可以说，我有10年的互联网线上推广经验，长期管理20人左右的团队。 4. 我做成过什么？ 你在期间的工作成就，例如：面试新媒体文案，可以说，有过5篇10万+微信推文。 有项目经验的人，可以聊由自己主导的成功案例。 建议，面试前打个草稿，练习几遍，怕临场发挥不好的，可以考虑背下来。不想手写的，起码有个腹稿。总之，一定要提前准备，有备无患。

这其中，有一些注意事项也不容忽视：

1）注意把握时长，一般是2-3分钟，太长太短都不好。

2）可以聊兴趣，但最好和目前的工作有正向的关系，不然就少聊，避免聊。

3）不要东张西望，注意和面试官眼神交流，注意礼貌用语，用感谢的话作结尾。

Part 2

我为什么要录用你？

你有什么优势能够胜任这份工作？

给我一个能够打动我录用你的理由？

很多人一开始会被这个问题问懵，大脑一片空白，录不录用我不是你决定的事吗，问我干吗。

这个问题其实一方面是在考察你的抗压能力，临场反应，不要想有什么标准答案，只要不怯场，从容应对，真诚回答，都是可取的。

常规性的回答是：把自己对这个岗位的优势说出来。

比如做外贸的人可以说，

我性格外向，善于与人交际；

且从初中开始住校，独立能力和适应能力都不错；

我对自己以后的职业规划也是国际贸易的方向；

我觉得我和这个岗位以及公司的匹配度都很高。

这样既说明了自己具备除了业务能力外，其他的辅助性特质，又说明了对这份工作的意向性很强，稳定性很高，面试官的心里自动发送一朵小花花给你。

除了常规的回答，有些很会聊天的人会出其不意，直击人心。

之前，我一个学姐去面试，面试官也问了这个问题，她说：“我男朋友在对面的写字楼上班，一起上下班有助于家庭幸福”，逗得在场的面试官哈哈大笑。

还有用实力说话的，

“我能在2分钟内做一张从0到有的海报”，

面试官也来了兴致，叫来设计主管，当面出题，果然，他没有撒谎，当场完成。

用热忱回答热忱，面试官一句“你明天来上班吧”是最好的答案。

当然，这种回答，不是每个人都能达到，慎用。出现反效果就画蛇添足了。

Part 3

你从上家公司离职的原因是什么？

你为什么换工作？

这里要先明确一个观念：很多求职者误认为，面试就是去讨好面试官，回答让面试官满意，拿到offer。

其实不然，面试官和应聘者是地位平等的两方，彼此通过沟通，找到契合点，才有可能有进一步的合作关系。

但是很多人走不出“讨好”的误区，特别是当面试官问你为什么离职的时候，很多人不敢“实话实说”。

面试应该是坦诚沟通，用技巧性的语言陈述事实，通过权衡利弊，达到双赢的局面。

“拿更多的offer”不是面试的初衷，找到适合的公司和岗位才是。

✖ 如果你不愿意加班，对方已经开始实行996制度，你明明就是因为加班严重离职的，为什么要为了offer为难自己？

✖ 如果你想在做出成绩后，有晋升机会，而对方没有，你明明就是因为没升职离职的，为什么要为了offer为难自己？

✖ 如果你想要更多决定权，而新领导事事不放手，你明明就是因为领导管太宽离职的，为什么要为了offer为难自己？

最后你会发现，为难自己做的事情，往往都没有好结果，最后还是会跳槽，那当初为什么要为了一个offer勉强自己。

对于自己完全没有办法接受的事情，完全可以正大光明说。明确自己的底线，不打太极浪费时间，做有效沟通，才能更快找到适合的岗位和公司。

当然诚实不是知无不言言无不尽，也要把握好分寸。

1）不要说老东家坏话

2）不要乱扯办公室八卦

3）注意礼貌和分寸

懂得尊重自己，才会被人尊重。

懂得尊重别人，会得到更多尊重。

Part 4

你还有什么要问的？

对于我们公司，你还想知道什么？

对于这场面试，你还有什么问题？

问到这个问题说明面试接近尾声了。

有些面试官说，不要过度解读这个问题，就是一个礼貌性的结尾。

但我越来越觉得不止那么简单；

就像我们说的面试官对每一个应聘者的时间都是有限的；问的每一个问题都有他的用意；

那这个问题有时候就不是一个简单的礼貌性结尾。

对于应聘者来说，之前都是面试官发问，求职者回答的被动模式。

这个问题看似是面试官发问，其实现在的主动权交到了面试者手中，角色的转换是一件很有意思的事情。

HR或许想看看你能不能抓住这个主动权，

这时候如果你说，没有问题，等于弃权，

如果对这家公司没有意向，完全可以这么回答。

如果有意向，请认真发问。

具体要问什么，要根据面试过程来决定，有些你真的关心，可是面试中没有提到的问题，有些刚才虽然聊了，但是还有疑问的问题等。

如果真的一时想不到，这些回答，供参考：

1、请问这个岗位的晋升空间如何？

2、请问您希望我在未来的工作中扮演什么角色？

3、请问贵公司如何评估员工在试用期的表现？

4、请问我的直属领导和对接同事是？

总之，问和工作相关的，能表现你积极正向的问题，就是好问题。

顶级猎头公司海德思哲的CEO有一句名言。面试本质上只有三个问题：

Can you do the job?

这份工作你能干吗？

Will you love the job?

这份工作你爱干吗？

Can we tolerate working with you?

我们能和你共事吗？

想想自己对这三个问题的回答，或许，你会知道如何在面试中出色发挥，找到合适的公司和岗位。