我遇到过这样一个朋友，他985毕业，三年工作经验，看中了一家心仪的企业，准备跳槽。按理来说他的各方面条件是匹配的，拿下offer应该不成问题。可没想到HR那关都没过，就收到了拒信。

他特别不能理解，找了很多内部人士问了一圈，得到的结论是：HR觉得他没诚意，回答拿到了几个offer时表现不尽人意。

其实，这个问题很多人遇到过。看起来并不难回答，但却是险象环生。类似于相亲中遇到对方问你：你相中几个了？

说拿到的offer多了，显得自己不够重视眼前的雇主；说少了，好像显得自己没有能力，都没有公司愿意要。所有到底怎么说，需要经过仔细的思考。

首先你要弄清楚当HR问你offer情况，是什么意思。

第一， 对你感兴趣，想要进一步了解你。

首先恭喜你，HR这么问，八成是对你感兴趣，想进一步了解你。

想通过这个问题了解HR想了解你选择了哪些公司，是否是来自同类型、同行业的公司。如果发现并不是，会让人觉得你没有明确想从事的工作，缺少清晰的职业规划和未来期望的发展方向。而HR绝对不好想招一个没有坚定下来的人，企业需要的是一个不轻易跳槽，深耕自己所擅长领域的好员工。

第二，HR想了解你的市场竞争力。

通过offer情况，HR可以评估你的价值和能力。

如果你手里有很多大公司的offer，说明你的市场竞争力很强。但同时也意味着，HR争取你的成本会增加。一方面，她需要提高薪资，才能吸引你。

如果你手里没有offer，会怀疑是否是你能力不够，可能会在心里对你的价值暗自打了折扣。

第三，掌控你的求职进展，跟你讨价还价。

面试是一个挑选过程，也是一场谈判。HR在面试过程中随时掌握候选人的求职动态，才能掌握主动权，来讨价还价。

如果HR已经认可了你，那么此时你自身的能力和你所拿到的offer就是你的筹码。

可以通过其他offer来判断给你合适的薪资是多少，在心里有针对性地给你估价。而如果，你手里并没有offer，在HR眼里，就是缺少足够谈判的筹码，那么在谈薪资的时候，她就更有底气。

那么HR问你offer情况，应该怎么回答？

01首先，不要太实在

无论你手上拥有多少offer，最好都不要合盘托出。广撒网是跳槽圈的禁忌，会给HR感觉“你并不是认可一家公司的能力和文化，只是随便试试”。但HR更在意的是，你加入本公司的可能性以及合理性。

有的人面试时可能会告诉HR：我已经拿了不少offer了，剩下还有很多面试。他们以为HR会觉得他们很有能力会更看重他们，其实不然，HR会觉得这样的人不专一。

所以，这个问题，不要回答得太过随意，可以模糊处理，比如说目前是在看一些机会这种客套话，让HR心理也好受一些。

02其次，把自己放在平等位置

这个时候可能会有人说啦，那就说没有收到其他offer，只看好这家公司，只想来这里上班，想以此来表达自己的真诚。

有一句话叫“上赶子不是买卖”，太主动和太卑微都反而过犹不及。同样，HR也难免会觉得你是没有选择而来这个公司将就。这样一来，你的价值在他心里也大打折扣了。

所以，洞察HR的心思，你只需实事求是说出你欣赏这家公司的几点原因，然后列出自己有哪些优势可以为公司做贡献。在这个过程中，情绪需是平和的，对话的态度也是基于彼此平等的。

03最后，委婉表达自己受欢迎

无论是太过急切，还是太过冷淡，都多少有点吃亏，所以最好的策略就是既委婉地表达自己很受市场欢迎，又说出自己更喜欢眼前面试的这份工作。

即便自己真有很多offer，也可以只说2-3个业界靠谱有名的公司。然后列举自己在原来公司做出的成绩：升职加薪、项目经历，带团队的成果等等。这样既可以展现你的能力，又能让HR了解你可以为公司创造的价值。

如果没收到offer也没关系，可以说其它公司的面试还没有去，首先来这里了，因为更喜欢贵公司，觉得更加适合，对这个职位很有兴趣，回答的要坦然自信。

其实，面试过程中，谈其他offer是比较忌讳的，所以还是尽量能少说就少说，适当释放必要信息就好。不要过度比较，但可以通过其他offer来给HR一些提示，你希望的薪资和待遇怎么样，总之一步步拿捏面试官的心理，就能争取更多利益。