想不明白：为什么有些HR要压员工的工资？

HR压价这件事不少人应该都遇到过，有时是迫于无奈，公司就给了那么点岗位预算，就算对求职者很满意，也满足不了他们的期望薪资，只能试试压价能不能招到人；有时是在试探求职者的薪资底线，即使对求职者满意，在招人上总还是希望能达到最高“性价比”，在向上级汇报的时候也更容易出成绩，更何况有些求职者的开价很可能存在高估自己的情况（这一点主要出现在涉世未深的应届生身上）；还有时是求职者本身存在着一些比较明显的“缺陷”，HR觉得正常价位招进来不是太值得，但也勉强能顶上岗位空缺。 第一种情况基本不太可能扭转，第二种情况如果你确信自己的开价是符合自己定位和能力的，那么坚持一下未必不成功，而第三种情况就需要具体问题具体分析了。接下来就第三种情况的几种常见可能，来分析一下。 压价原因一：工作经验不足 对策：虽然有一定的工作经验，却尚未达到用人单位的要求，因而遭遇压价。对于这样的情况，求职者首先应对已有的工作经验进行整理和总结，分析自己所具备的工作能力是否可以把握新职位中与原职位相似的那部分工作内容，并在面试中清楚表明这一事实。在求职者向HR分条陈述自我优势之后，对于新职位所需要的未曾经历或还不具备的其他能力，则需要求职者本身做好全力以赴迎接挑战的心理准备。 压价原因二：转行 对策：面对这种情况，可以采取案例中的“曲线救国”的办法，尽量把过去的工作经验和现岗位的招聘要求联系起来，向面试官说明过去的某项具体工作内容、你所掌握的某项工作技能，以及因过去的工作而积累下来的人脉对于转行后的新职位有所帮助。而你身上所具备的职场软性技巧更能够帮助你迅速进入新角色，实现 “快速对接”。毕竟相关的工作能力、丰厚的人脉和职场软技巧永远都有含金量。 压价原因三：职业空白期 对策：对于“职业空白期”，事实上HR真正想知道的并不是求职者在这段时间去做了什么，而是在经历这段时间之后，求职者是否能马上回到工作状态，实现与这份工作的“无缝拼接”。因而对于求职者而言，在回答“职业空白期”这个问题的时候可以适当有所保留。一般来说，进修或者家里有事都是比较常见的理由。这里还需要注意的是，求职者应该表明自己对于这段“职业空白期”是有所规划和准备的，而不是真的“闲在家”。当“职业空白期”不再成为HR挑剔的借口，也就不会成为压价的理由。 压价原因四：频繁跳槽 对策：频繁跳槽无论对于面试还是谈薪来说无疑都是明显的负分行为，然而在面试谈薪上并非无可挽回的局面。首先，在面试时要向面试官说清楚自己每一次的离职理由，尤其是职场生涯初期对于自己的目标定位有偏差是可以被理解的；其次，一而再、再而三之后的跳槽理由则要谨慎说明，尽量强调客观的情况；再次，说明自己在经历过这些跳槽后已经明确了职业发展路径，同时也因为“试错”而让自己的稳定性加强；最后必须着重强调的是之前所有和现岗位工作有关联的工作经验，表达自己因跳槽积累起了不同类型公司的工作经验，在新客户的建立上、人际关系的处理上适应性都更强。